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Hombre de m煤sica



Revista: Forbes
Tema: Modelos de negocio
Fecha: Septiembre 15, 2003
Autor(es): Daniel Fisher
Bill Everitt gerencia Brook Mays Music, una cadena de ventas con 56 tiendas en ocho estados. En los 煤ltimos a帽os ha constituido un portafolio de US$ 50 millones de 140.000 instrumentos para alquilar, probablemente el negocio m谩s grande del pa铆s en el 谩rea. Los padres pagan cerca de US$ 30 mensualmente para alquilar instrumentos, mientras sus hijos se deciden entre practicar el corno franc茅s o el clarinete.

El precio promedio del instrumento se recupera en el segundo a帽o y si el estudiante quiere comprarlo finalmente, mucho mejor. Pero el negocio no es tan sencillo - necesita un gran n煤mero de agentes interesados en hacer recomendaciones que los j贸venes quieran seguir. Brook Mays gasta en promedio US$ 500 mil al a帽o enviando material promocional a los hogares de los posibles clientes. Everitt acota que la relaci贸n entre el director de orquesta y la tienda de m煤sica es la misma que la existente entre el paciente, el m茅dico y el farmac茅utico. La mayor铆a de las escuelas deben tener al menos tres alternativas de empresas de alquiler de instrumentos, pero al final priva la opini贸n del director musical.

Brook Mays fue fundada en 1901 y comprada por el padre de Everitt en los 50. Su sucesor entr贸 en la empresa en 1969 y para 1982 expandi贸 el negocio adquiriendo la cadena H&H. En 1997 sinti贸 la amenaza de las tiendas Mars y decidi贸 competir aumentando su presencia, movi茅ndose hacia nuevos mercados. Recurri贸 a Wellspring Capital para una inversi贸n de US$ 30 millones en el 2000 a cambio de un inter茅s controlado en Brook Mays. Pidi贸 prestado otros US$ 40 millones y compr贸 cadenas similares en Carolina del Norte, Missouri y Pennsylvania, y se surti贸 con nuevos instrumentos para alquilar.

Ahora Everitt debe pensar qu茅 hacer con la empresa que ha construido. La expansi贸n vino en momentos cr铆ticos cuando su gerente de operaciones tuvo que renunciar por enfermedad. Brook Mays reclut贸 a dos veteranos para reemplazarlo: James Tener, ex empleado de Sports Authority; y Charles Harkey, ex presidente de Mars Music. El a帽o que viene ser谩 definitivo, con Mars Music declarada en quiebra y Guitar Center luchando por sobresalir en negocio.




Este es el resumen del artículo "Hombre de m煤sica" publicado en Septiembre 15, 2003 en la revista Forbes.

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