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Cómo tener éxito comercial en Pakistán | 
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| Las compañÃas en Pakistán están tratando de sobrellevar la creciente inseguridad, los incesantes vacÃos de poder, la corrupción gubernamental y la ineficiencia. En Pakistán han muerto 35 mil civiles desde 2006 por causa de varios ataques terroristas. La guerra contra los talibanes ha costado US$ 68 mil millones en infraestructura destruida, mayores costos de seguridad, inversiones extranjeras perdidas, etc. Hay tiroteos casi todo los dÃas. De hecho, es más fácil que los habitantes de Karachi, el centro financiero y comercial del paÃs, mueran de un balazo que en un accidente automovilÃstico.
Hay fábricas que casi todos los meses se ven obligadas a cerrar operaciones debido a los tiroteos entre facciones polÃticas. El gobierno quiere que la tasa de crecimiento económico pase del 2,4% del pasado año fiscal a 4,2% este año. Pero la tasa de crecimiento deberÃa ser 7% o más para que todos los jóvenes pudieran entrar a la fuerza laboral. "Trabajar en Pakistán es una constante pesadilla", señala Abid Muhammad Ganatra, director de finanzas de la mayor cementera del paÃs, Lucky Cement, en Karachi. "Todo el tiempo tenemos que mitigar la presión para desarrollar estrategias de crecimiento. Esta es la razón por la que la gerencia casi no duerme".
Algunas compañÃas todavÃa logran crecer. Las ventas de National Foods aumentaron 23% (7,4 mil millones de rupias o US$ 81 millones) durante el año fiscal que terminó el 30 de junio. Las ganancias durante el primer año de la compañÃa, en 1970, fueron de 5 mil rupias. "En aquel entonces molÃamos a mano pimentón, cilantro y cúrcuma", señala Shakaib Arif, director de operaciones. "Hoy en dÃa, hacemos 60 millones de paquetes al año gracias a 2 mil empleados". Pero la violencia polÃtica no es el mayor problema de National Foods. "El mayor problema es la electricidad", señala Arif. La demanda eléctrica en Pakistán supera tres veces la oferta.
En todo caso, la inseguridad sigue siendo un grave problema. "Cada vez que me detengo en un semáforo, veo a todos lados temiendo que me asalten a mano armada", señala Arif, que conduce un auto pequeño cuando visita la fábrica de Karachi. "Ya me han asaltado tres o cuatro veces". Ali, el gerente de la fábrica, tiene su propia manera de lidiar con la tensión. "Cuando voy en auto en la mañana, cierra los ojos y descanso. No quiero saber si me van a asaltar. Dejo que el chofer asuma todo el estrés".
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Este es el resumen del artículo "Cómo tener éxito comercial en Pakistán" publicado en Julio 25, 2011 en la revista Business Week.
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