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Sigan caminando | 
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| Las estrategias para convencer a la clase media africana de cambiar la cerveza por un whisky escocés están funcionando. A medida que los africanos se hacen más ricos, beben más whisky. Compraron US$147 millones en whisky durante los primeros seis meses de este año, un aumento de 34% respecto al año pasado, según la Asociación de Whisky Escocés.
Mejores aún son las ventas de Johnnie Walker que se duplicaron en el este de Ãfrica en 2010 (a 790.000 litros). La empresa estima un aumento aún mayor este año no sólo en el este, sino también en el oeste y en el sur de Ãfrica. Sin embargo, en términos globales, los africanos aún no beben mucho whisky, por lo que la empresa Diageo está invirtiendo mucho para impulsar la comercialización de su producto Johnnie Walker.
El lÃder de Diageo en Ãfrica, Nick Blázquez, opina que Johnnie Walker es un sÃmbolo muy útil de éxito. En otras palabras, él espera que los africanos beban de ese whisky para lucirse. Las ventas de esta bebida tienden a ser elevadas en sociedades jerárquicas y las etiquetas de las botellas de Johnnie Walker dejan muy claro lo que un cliente ha gastado en la bebida.
La botella con etiqueta roja es la más barata, le sigue la de etiqueta negra, luego está la verde, después la dorada y la azul. Pero hay una más cara que la azul: la botella King George V que se vende por más de US$500. Aunque el más barato de los whiskys importados sea más caro que las excelentes cervezas de Kenia, las investigaciones señalan que, con un pequeño empujón, muchos africanos cambiarán la cerveza por el whisky, porque sabe bien e impacta.
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Este es el resumen del artículo "Sigan caminando" publicado en Octubre 01, 2011 en la revista The Economist.
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