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Trato justo | 
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| El conflicto surgido entre la telef贸nica Qwest Communications International Inc. y la SEC (comisi贸n reguladora de valores) ha puesto bajo el microscopio a la vieja pr谩ctica de negocios: los acuerdos o alianzas estrat茅gicas.
El problema b谩sico de Qwest es el intercambio de ventas que data de 1999. El trueque de capacidad de fibra 贸ptica que pact贸 con otras firmas de telecomunicaciones no es esencia el conflicto, ya que esto se ha hecho por a帽os como una alternativa de eficiencia de costos. El asunto es que empresas como Qwest y sus contrapartes comenzaron a hacer de la operaci贸n transacciones separadas, cada lado emitiendo un cheque al otro, que es donde estriba el problema contable. Al respecto la SEC ha enfatizado en que observar谩 m谩s detenidamente estos intercambios y otros acuerdos o alianzas creativas.
Ante este panorama muchos emprendedores que dependen de los acuerdos para sobrevivir se preguntan cu谩l ser谩 su posici贸n, ya que para ellos es cr铆tico en estos tiempos econ贸micos, poder encontrar alternativas para comerciar productos y servicios, en lugar de aportar recursos econ贸micos. Cabr铆a pensar que estos ejemplos de alto perfil son signos de que los intercambios no son tan buenos negocios.
No obstante los expertos afirman que no hay nada de malo en las alianzas o compromisos, siempre que se ejecuten adecuadamente (en cuanto a normativas y reglas contables se refiere). Si el intercambio involucra recursos desiguales, como un veh铆culo por una computadora, se debe asentar el nuevo activo con su justo valor. Si los dos son iguales, no se debe reconocer alguna ganancia o p茅rdida. Nunca se debe descontar el valor del servicio propio para comerciarlo por alguna otra cosa que se necesite. El reto estar铆a en aquellos productos o servicios que son dif铆ciles de valorar (en este caso ambas partes tienes que demostrar su esfuerzo en llegar a una valoraci贸n defendible). El acuerdo al cual se llega deber铆a tener un buen basamento de negocios detr谩s, que deje claro que la participaci贸n en 茅l se debe a las razones correctas. Bajo cualquier duda, la mejor opci贸n es consultar a un auditor externo.
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Este es el resumen del artículo "Trato justo" publicado en Octubre 2003 en la revista Entrepreneur.
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