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¿Quiere mejorar el servicio de atención al cliente? Trate mejor a sus trabajadores | 
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| ¿Atender bien al cliente es un arte en extinción o es que hoy en dÃa es más difÃcil agradar al cliente? "Nos estamos volviendo más exigentes", dice Peter Fader, profesor de Marketing de Wharton y director adjunto de Wharton Customer Analytics Initiative. "Tenemos la mentalidad de que el 'cliente es el rey', por eso todavÃa esperamos un tratamiento de primera categorÃa. Queremos que todo sea fácil: devoluciones fáciles, acceso constante a la empresa por teléfono y productos perfectos de todos los colores. Somos unos mimados, esa es la verdad".
Pero en una época en que las expectativas de los clientes son elevadas, no faltan empresas que se esmeran en ir más allá de lo que el cliente espera. Es el caso de Zappos, compañÃa de ropa online conocida por sus hazañas heroicas para agradar al consumidor: si es preciso, la empresa entrega en mano los zapatos de los clientes más estresados. Es el caso también de Southwest Airlines, que cuenta con un equipo a bordo famoso por promover juegos y actividades improvisadas en los aeropuertos siempre que los vuelos de la compañÃa se atrasan. Hilton distribuye galletas calientes con gotas de chocolate en algunas de sus cadenas de hoteles.
Las empresas que poseen un servicio de atención al consumidor de alto nivel saben que proporcionar una experiencia sofisticada estimula la lealtad y mejora los resultados de las ventas y de los beneficios. No hay fórmula mágica, sólo algunas cosas muy básicas. Las empresas que destacan en la atención al consumidor suelen invertir bastante en el entrenamiento de los empleados en programas de talento y gestión. Además, suelen tratar bien a los trabajadores dándoles incentivos, planes sólidos de carrera y otros beneficios.
Para tener un buen servicio de atención al cliente es preciso invertir, dicen los observadores, reconociendo al mismo tiempo que, en una época de recortes de presupuesto y de despidos de trabajadores, se trata de una inversión que no todas las empresas pueden hacer. Para esas empresas, hay medios más baratos de mejorar el servicio como, por ejemplo, la adopción de polÃticas especiales de contratación y de formación de equipos de atención al cliente, perfeccionamiento de la ejecución de estrategias basadas en medios sociales, asà como la introducción de polÃticas de recursos humanos que proporcionen satisfacción a los empleados en el ambiente de trabajo y comuniquen esa satisfacción al cliente.
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Este es el resumen del artículo "¿Quiere mejorar el servicio de atención al cliente? Trate mejor a sus trabajadores" publicado en Abril 17, 2012 en la revista Knowledge @ Wharton.
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