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Cómo escribir un libro de negocio exitoso | 
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| Con 11 mil nuevos libros de negocio publicados cada año (sin contar libros electrónicos autopublicados), está claro que los editores no tienen ni idea de qué funciona y qué no. Su estrategia parece ser “inundar el mercado y esperar que uno de sus libros salga a floteâ€. Es asà como por cada libro exitoso como Freakonomics o Los siete hábitos, quedan estantes llenos de tÃtulos como Secretos de liderazgo de Atila el Huno. Sin embargo, escribir un libro sigue siendo una forma de escapar de la oscuridad y la mediocridad. Asà que si está decidido a aventurarse, siga estos consejos:
- Aumente su puntuación Klout: antes alguien se podÃa volver famoso por lo que escribÃa (Covey y Jim Collins, por ejemplo, eran desconocidos). Hoy, es necesario contar con un nombre conocido o tener un alto nivel de influencia en medios sociales como Twitter y Facebook (según lo mide Klout).
- Conozca la belleza de la brevedad: el libro Management: Tasks, Responsibilities, Practices de Peter Drucker (1974) tenÃa 839 páginas. Antes, quien escribiera el libro más largo ganaba. Hoy en dÃa, nadie lee un libro de ese tamaño a menos que lo obliguen. Recomiendan 100 páginas o menos. ¿Quién pagarÃa US$15 por un libro de 100 páginas de las cuales la mayorÃa del espacio es blanco? Pregúntele a Ken Blanchard, autor de numerosos libros de ese tipo (El Gerente de 1 Minuto y ¿Quién se ha llevado mi queso?, quien ha vendido millones).
- Los animales son sus mejores amigos: las metáforas de animales (como “Todo lo que sé de Management lo aprendà de mi perroâ€), son estándares en la industria.
- Páguele a alguien para que lo escriba por usted: la tarifa promedio de un “escritor fantasma†es de US$40 mil, pero algunos de los buenos pueden llegar a cobrar US$250 mil. Claro que puede conseguir escritores por US$5 mil, pero seguramente no será muy bueno el libro. El promedio que paga una editorial como avance a un autor desconocido está entre US$0 y US$10 mil.
- Compre sus libros: es práctica común comprar los libros propios para “engañar†el cÃrculo virtuoso de alcanzar el estatus de best-seller. Claro que necesita mucho dinero o trabajar con una empresa que se comprometa a “comprar†el camino hacia las listas de más vendidos. En 1995, el autor de La disciplina de los lÃderes del mercado compró personalmente unos 10 mil ejemplares en pequeños lotes en pequeñas librerÃas de todo el paÃs; el libro alcanzó la posición 8 en la lista de más vendidos del New York Times, manteniéndose allà 15 semanas. No es un caso aislado.
- Todo depende de cómo se llame: muchos lectores comprarán y recomendarán libros por su tÃtulo; en muchos casos, ni los leen.
- Escriba aquello que quiera leer: aunque no hay fórmulas mágicas, el autor de Los 100 mejores libros de negocios de todos los tiempos sugiere que hay 3 tipos de libros gerenciales exitosos: 1) los de autoayuda, 2) los del tipo “Cómo escribir un buen curriculum†y 3) los que toman una gran idea, basada en investigación, y cuentan historias brillantes al respecto (a lo Malcolm Gladwell). Cramer, autor de Mad Money, tiene otra fórmula: escribir algo bueno, que a usted le guste, que quiera leer.
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Este es el resumen del artículo "Cómo escribir un libro de negocio exitoso" publicado en Julio 2012 en la revista Business Week.
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