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Revista Sloan Management Review - los mejores artículos de gerencia y negocios | Contamos con 131 artículos disponibles en la revista Sloan Management Review.
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| Cuando gente mala llega a la cima
Tema: Recursos Humanos, Publicado: Invierno 2008 (ejemplar Enero 2008, Q2)
Muchos se asombran cuando ejecutivos con carreras brillantes, misteriosamente se transforman en monstruos corruptos y tiranos una vez que llegan a ser CEO. Lo cierto es que estos ejecutivos, generalmente, tienen defectos serios de personalidad que fueron escondidos o ignorados por años. Para los...
Una perspectiva estratégica en promociones de venta
Tema: Ventas, Publicado: Agosto 2007 (ejemplar Julio 2007, Q2)
Si bien todos los gerentes tendrÃan cuidado a la hora de lanzar un producto que carece de patente y que puede ser fácilmente imitado, muchos invierten en promociones que son más fáciles de imitar que el nuevo producto. Asimismo, hay gerentes que invierten el planes tan genéricos que no...
Marketing en la Era de la Información
Tema: Marketing, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
La globalización tiene que ver con una nueva teorÃa operativa del mundo basada en la corrección entre y a través de los lÃmites polÃticos, sociales, económicos, temáticos, geográficos y de seguridad existentes. Las conexiones e interacciones pueden ser tan intensas que ya no podemos...
Organizaciones diseñadas para el cambio
Tema: Gerencia del cambio, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
La mayorÃa de las iniciativas de cambio a gran escala fracasan. Un gran problema en este sentido es que los modelos de cambio más avanzados se tambalean cuando deben enfrentar un diseño organizacional o un procedimiento gerencial inherentemente “anticambioâ€.
La realidad es que las...
Beneficiarse de los inventos de la competencia
Tema: Innovación, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
El sentido común indica que las innovaciones de la competencia son malas noticias para el resto de las compañÃas. Pero, en realidad, las innovaciones de la competencia pueden abrir nuevos mercados muy lucrativos, en los que todas las compañÃas pueden crecer a pesar de no ser el lÃder. En...
Gerencia desde una burbuja rosa
Tema: Liderazgo, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
Es muy común que los gerentes medios traten de encontrar correspondencias en el negocio. Por ejemplo, la existencia de los factores que impulsan la rentabilidad. Sin embargo, los gerentes suelen extralimitarse y establecen relaciones que en el mejor de los casos son tenues o que no existen del...
La compulsión por subcontratar
Tema: Outsourcing, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
La mayorÃa de las compañÃas estadounidenses están siendo atraÃdas al extranjero no sólo en busca de nuevos mercados, menores costos laborales y fabricantes más eficientes. Otra razón es que el sistema de distribución estadounidense es disfuncional. Asà pues, los distribuidores han ido...
Alinear la organización con el mercado
Tema: Estrategia, Publicado: Otoño 2006 (ejemplar Octubre 2006, Q1)
Respondiendo a presiones competitivas, un creciente número de gerentes corporativos está desmantelando las organizaciones y culturas construidas para vender un producto en particular, y están reemplazándolas con nuevas estructuras diseñadas para tomar más en cuenta las necesidades del cliente.
Estrategias para prevenir una crisis por pérdida de conocimientos
Tema: Gerencia del conocimiento, Publicado: Verano 2006 (ejemplar Julio 2006, Q1)
Cuando los empleados se marchan de la organización, se van no sólo con sus conocimientos sino con las relaciones que han entablado en la empresa. Asà pues, la partida de gente clave puede afectar significativamente la estructura organizacional y, por tanto, el buen funcionamiento de la misma....
Fusionando las marcas y mercadeando la fusión
Tema: Marcas, Publicado: Verano 2006 (ejemplar Julio 2006, Q1)
De todas las complejas decisiones que deben tomar los altos ejecutivos antes y durante una fusión, hay una que es obligatoria y crÃtica pero que, por lo general, recibe muy poca atención: la construcción de marca de la nueva entidad corporativa.
Cuando se lleva a cabo efectivamente y se le...
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