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Revista Selling Power - los mejores artículos de gerencia y negocios | Contamos con 6 artículos disponibles en la revista Selling Power.
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| Alcanzar la cumbre
Tema: Desarrollo personal, Publicado: Marzo 2004 (ejemplar Marzo 2004, Q1)
Las teorÃas sobre cómo extraer el máximo de cada minuto van y vienen.
Para los vendedores, el máximo rendimiento de un equipo de ventas se reducÃa a cuántas llamadas podÃan sostener sus representantes antes de fatigarse. Luego, aparecieron los llamados “motivadoresâ€, que predicaban la...
La emoción de las ventas
Tema: Ventas, Publicado: Abril 2004 (ejemplar Abril 2004, Q1)
Afterburner Day, es un nuevo programa de motivación de ventas basado en las experiencias de pilotos de combate de la armada estadounidense. Su misión es mostrar a los ejecutivos de ventas cómo la forma de pensar de un piloto puede ayudar a cerrar más transacciones de ventas. Esto forma parte de...
Las siete cualidades de los gerentes de alto nivel
Tema: Educación gerencial, Publicado: Mayo 2004 (ejemplar Mayo 2004, Q1)
Cuando Dave Anderson comenzó su carrera en ventas y le tocó liderar equipos, gerenció a estos por intimidación en lugar de motivación. En lugar de entrenar, se quedó apartado en su oficina, sumergiéndose en las tareas administrativas. Sin embargo, hoy en dÃa, Anderson es un experto en...
El mejor vendedor de Estados Unidos
Tema: Ventas, Publicado: Julio 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
En 1966, Arnold Schwarzenegger compartió sus sueños con un amigo, y le dijo que querÃa vivir en Estados Unidos para convertirse no sólo en el fisioculturista más conocido del mundo, sino en estrella de cine. Pero, tal vez, le faltó añadir que querÃa emparentarse con una prominente familia...
La poderosa estrategia de ventas detrás de Red Bull
Tema: Empresas, Publicado: Agosto 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q1)
La bebida energética Red Bull tiene entre un 70 y un 90 por ciento de participación de mercado en cerca de 100 paÃses en todo el mundo. En los últimos quince años han aparecido numerosos imitadores pero ninguno ha logrado quitar mercado a la marca. La idea es del austrÃaco Dietrich Mateschitz,
La personalidad vende
Tema: Publicidad, Publicado: Enero, 2005 (ejemplar Enero 2005, Q2)
Según una encuesta realizada por Adweek, 20% de todos los comerciales incluyen la presencia de una celebridad, y 10% de todo el dinero gastado en publicidad es invertido en pagos a celebridades. Los publicistas están siempre dispuestos a invertir el dinero de este modo por una razón muy sencilla:
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