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| Tiendas deportivas s贸lo para mujeres
Business Week, Junio 12, 2006 (ejemplar Julio 2006, Q2)
Heather Shatz, nadadora, ciclista y corredora, gasta cientos de d贸lares al a帽o en ropa deportiva. Pero Shatz evita las grandes tiendas deportivas, incluso aquellas que han abierto un departamento exclusivo para mujeres, y prefiere ir a Lucy, una tienda para mujeres deportistas, que ofrece...
El nuevo modo de mercadear los programas de TV
Knowledge @ Wharton, Julio 11, 2006 (ejemplar Julio 2006, Q1)
En la primavera de 1980 termin贸 la temporada de la serie Dallas en gran suspenso. Los televidentes esperaron todo el verano para descubrir qui茅n le hab铆a disparado al petrolero J.R. Ewing. Cuando la CBS revel贸 finalmente la inc贸gnita en oto帽o, 76% de los televisores estadounidenses estaban...
C贸mo lograr que el cliente caiga en la tentaci贸n
Business 2.0, Mayo 2006 (ejemplar Junio 2006, Q2)
Baba Shiv, profesor de marketing de la Universidad de Stanford, le pidi贸 a un grupo de personas que memorizaran un n煤mero de dos d铆gitos, y a otro grupo que memorizara un n煤mero de siete d铆gitos. Luego, antes de preguntarle a cada individuo el n煤mero en cuesti贸n, Shiv les hizo una oferta: un...
Mercadeo de avatares
Harvard Business Review, Junio 2006 (ejemplar Junio 2006, Q1)
La publicidad se ha ocupado desde siempre del alter ego el consumidor: esa persona atractiva e incre铆blemente popular esperando salir (con la ayuda del producto publicitado) de un ser completamente normal. Pero, ahora, en el ciberespacio, son los propios consumidores quienes est谩n adoptando alter...
驴C贸mo mercadear este producto?
Knowledge @ Wharton, Junio 13, 2006 (ejemplar Junio 2006, Q1)
Knowledge@Wharton le pregunt贸 a varios profesores de mercadeo c贸mo lanzar dos productos hipot茅ticos: una pel铆cula en el verano y un tel茅fono m贸vil. Aunque cada profesor tiene ideas espec铆ficas, todos estuvieron de acuerdo en que el mejor modo de gastar el presupuesto de mercadeo es conociendo...
El marketing oportunista
Am茅rica Econom铆a, Mayo 2006 (ejemplar Mayo 2006, Q1)
La ley de Gerson es una expresi贸n que s贸lo tiene sentido en Brasil. Se refiere a una tendencia de los brasile帽os de querer sacar ventaja de todo. Esta 鈥渞egla de astucia鈥 naci贸 del aviso publicitario de un marca de cigarrillos cuyo nombre nadie recuerda.
Pero s铆 al campe贸n mundial de...
La patada de Adidas
Business Week, Abril 03, 2006 (ejemplar Mayo 2006, Q1)
Adidas est谩 invirtiendo grandes sumas en el f煤tbol, la 煤nica categor铆a en la que supera a Nike. En los pr贸ximos meses, Adidas gastar谩 cerca de US$ 20 millones en publicidad relacionada con el f煤tbol. Zapatos, botas, su茅teres de equipos, balones, entre otras cosas, entrar谩n dentro de la...
Una nueva chispa para Cadillac
Business Week, Marzo 20, 2006 (ejemplar Abril 2006, Q2)
Cuando Liz Vanzura asumi贸 su cargo como directora de mercadeo global de Cadillac a mediados de enero despu茅s de cinco a帽os encarg谩ndose de la publicidad de la marca Hummer de General Motors (GM), vio un problema inmediatamente. El comercial para TV de 60 segundos que hab铆a creado la agencia Leo...
La revoluci贸n de los mercados de consumo
Harvard Business Review, Abril 2006 (ejemplar Abril 2006, Q1)
La estandarizaci贸n ha sido una gran estrategia en los mercados de consumo; sin embargo, ha llegado al punto en el que el retorno est谩 disminuyendo. Y la diversidad no es la 煤nica grieta en la armadura de la estandarizaci贸n: los intentos de construir tiendas en los lugares atractivos que a煤n...
Su progama de lealtad lo est谩 traicionando
Harvard Business Review, Abril 2006 (ejemplar Abril 2006, Q1)
Si bien los programas de lealtad son algo com煤n, muchos est谩n fallando. 驴Por qu茅? Hoy en d铆a, todo el mundo sabe que un viejo cliente es m谩s valioso que un nuevo cliente. 驴Por qu茅 es tan dif铆cil que un programa de lealtad funcione? Por muchas razones.
Entre los mayores retos est谩n:...
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