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Business Week, Marzo 13, 2006 (ejemplar Abril 2006, Q1)
Hasta no hace mucho, la publicidad en la televisión de habla española era tan divertida como ir a la lavanderÃa. Pero a medida que la audiencia de canales latinos como Univisión se asemeja en número a la de CBS, las cuñas publicitarias están aumentando, asà como la presión por evitar que la...
Iconoclasta
Forbes, Enero 09, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q2)
Tras ocho años como gerente de un librerÃa confinada en Nagoya, Japón, vendiendo revistas de chismes y novelas cursis para amas de casa, Keiichi Kikuchi necesitaba algo nuevo. Asà que les pidió dinero prestado a sus padres, convenció a su esposa de que le diera sus ahorros de toda la vida y...
Defenderse
Inc, Marzo 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q2)
El marketing suele ser reducido a la construcción de marca y a la captura de nuevos mercados. Asimismo, suele ser relacionado con campañas glamorosas. Pero en su búsqueda de notoriedad, las compañÃas pueden pasar por alto las estrategias defensivas, que a veces son más efectivas para mantener...
Guerra sin disparos
The Economist, Febrero 18, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q2)
Las OlimpÃadas de Invierno en Torino fueron el centro de un combate brutal. Aunque los atletas compitieron entre sÃ, la verdadera competencia se dio entre los patrocinantes que gastaron más de US$ 1 mil millones desde hace cuatros años para apoyar el evento y las marcas que no pagaron nada y...
Usted está aquÃ
América EconomÃa, Marzo 15, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
Carolina Suárez vive en Carrera 16, en la zona más rica de la ciudad. Tiene 37 años, es gerente de marketing de una firma de telecomunicaciones y percibe un ingreso de US$ 4.000 mensuales. Maneja un auto marca Citroën modelo Picasso y tiene dos hijos: Francisca, de cinco años, y MatÃas, de...
¿Vender una causa?
Business Week, Febrero 13, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
El Empire State Building brillará de rojo durante toda una noche de febrero. Las Cataratas del Niágara correrán de rojo durante un dÃa. Y el 3 de febrero, los presentadores de noticias se vestirán de rojo. Todo esto forma parte de una campaña para recordarles a las mujeres los riesgos de las...
Hora de innovar
The Economist, Febrero 04, 2006 (ejemplar Marzo 2006, Q1)
Cuando todos los costos aumentan y los consumidores están perdiendo interés en nuestro producto, es hora de adoptar una medida drástica. Asà que Kraft Foods, que ya se habÃa enfrascado en un proceso de reducción de costos, acaba de presentar, el 30 de enero, otro paquete de medidas redundantes...
Redescubriendo la segmentación de mercado
Harvard Business Review, Febrero 2006 (ejemplar Febrero 2006, Q2)
En 1964, Daniel Yankelovich introdujo en las páginas de HBR el concepto de segmentación no demográfica, esto es, la clasificación de los consumidores bajo criterios distintos a la edad, el lugar de residencia, el ingreso y otros. El poder predictivo de los estudios de mercado basados en aspectos...
¿Un logotipo atractivo o no?
Fortune, Febrero 06, 2006 (ejemplar Febrero 2006, Q2)
En los últimos tres años muchos logotipos corporativos han desaparecido. Algunas firmas como UPS y Visa han coloreado, animado y reconfigurado sus sÃmbolos para reflejar sus nuevos productos o modelos comerciales. Fortune le pidió a tres veteranos en el diseño de logotipos que dieran su...
No reste clientes, sume Relaciones
Harvard Business Review, Febrero 2006 (ejemplar Febrero 2006, Q1)
Muchos ejecutivos de marketing siguen centrándose en el producto en lugar de enfocarse en gestionar las relaciones con sus clientes. ¿El resultado? Renuncian al enorme potencial de ingresos que se oculta detrás de aquellos clientes actuales que, en apariencia, no son rentables o no vale la pena...
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