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| Reclutando j贸venes
Forbes, Febrero 2, 2004 (ejemplar Enero 2004, Q2)
Procter & Gamble ha creado una fuerza de 280 mil adolescentes y j贸venes, entre 13 y 19 a帽os, bajo el nombre de Tremor. Su misi贸n es ayudar a propagar informaci贸n sobre las marcas: en escuelas, sitios de reuni贸n y otros lugares. La labor es gratuita, por lo que muchos piensan que podr铆a...
Los 101 momentos m谩s tontos en los negocios
Business 2.0, Enero/Febrero 2004 (ejemplar Enero 2004, Q2)
A continuaci贸n, una selecci贸n de episodios que ser谩n tristemente recordados:
1. En agosto, la directiva de la Bolsa de Nueva York decidi贸 darle al CEO, Dick Grasso US$ 139,5 millones en honorarios. Grasso se帽al贸: 鈥渆s una bendici贸n鈥. Debido al revuelo que desat贸 el monto del pago,...
El cliente se ha escapado
Harvard Business Review, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q2)
Toda empresa selecciona los canales que usar谩 para su mercadeo. Tradicionalmente se ha hecho uso de las caracter铆sticas demogr谩ficas para determinar si se vender谩 mediante una supertienda de descuentos o una boutique de lujo. Se ha asumido que ciertos tipos de clientes son capturados por el...
Y el ganador es...
Inc, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q1)
A Tom Pincince, CEO de Brix Networks, una firma de telecomunicaciones norteamericana, le gusta ganar. Prueba de ello son los incontables premios desplegados en la recepci贸n de su empresa, ganados desde su fundaci贸n en 1999. Y es que hay cientos de concursos y premios para peque帽as empresas, desde...
El futuro del desarrollo de productos
McKinsey Quarterly, 3er trim 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q2)
La mayor铆a de las empresas est谩n bajo la presi贸n de crear nuevos productos y lanzarlos al mercado cada vez m谩s r谩pidamente. Adem谩s se suma el trabajo de asegurar cubrir las necesidades de segmentos de mercado cada vez m谩s espec铆ficos. Esta tendencia se ve en sectores como la alta...
Resolviendo el problema de las soluciones
McKinsey Quarterly, 3er trim 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q2)
Muchas empresas han tratado de obtener m谩s de sus esfuerzos de ventas en los 煤ltimos a帽os mediante la venta de soluciones (ofertas integradas de productos y servicios) m谩s que de la simple oferta de productos. Pero mientras los m谩s exitosos han logrado entre un 3% y un 7% extra de retorno, tres...
Miop铆a de mercadeo
Harvard Business Review, (ejemplar Agosto 2003, Q1)
Toda industria fue alguna vez una industria en crecimiento. Muchas, sin embargo, despu茅s de disfrutar de la 鈥渙la鈥 de crecimiento, cayeron en la sombra del declive. La raz贸n por la cual el crecimiento es amenazado, desacelerado o detenido, no es porque el mercado se satura 鈥 es culpa de la...
VW aprende que hay en un nombre: problemas
Fortune, Agosto 11, 2003 (ejemplar Agosto 2003, Q1)
驴Alguna vez se ha preguntado por qu茅 algunos autom贸viles nuevos 鈥 Vue, Prius, Sportage 鈥 tienen nombres inventados, sin significado real? La causa podr铆a obedecer a casos como el confrontado por Volkswagen cuando decidi贸 nombrar su nuevo r煤stico o todo terreno (SUV) como la tribu de...
Gravanidad
TrendWatching, Agosto 2003 (ejemplar Julio 2003, Q2)
Miles de millones de personas no quieren pasar desapercibidas, buscan de la manera que sea un poco de atenci贸n p煤blica - de all铆 la nueva tendencia de mercadeo, la gravanidad (de Graffitti y Vanidad), que no es m谩s que complacer la obsesi贸n de ciudadanos comunes que quieren 鈥渄ejar algo鈥...
Oportunidades en el mercadeo de asociaciones
Sloan Management Review, Verano 2003 (ejemplar Julio 2003, Q2)
Al menos uno de cada diez norteamericanos pertenece a una asociaci贸n. Tales grupos proveen de un potente mecanismo para desarrollar, mercadear y distribuir productos y servicios. Para las asociaciones, las nuevas ofertas de productos proveen ingresos adicionales y ayudan a atraer y retener...
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