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Negociaci贸n :: artículos de las mejores revistas de negocios | Contamos con 28 artículos disponibles relacionados con el tema Negociaci贸n.
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| 驴Es eso lo mejor que puedes ofrecer?
Entrepreneur, Octubre 2009 (ejemplar Octubre 2009, Q1)
Cuando se cierra un trato o la finalizaci贸n de una venta se convierte en una negociaci贸n, los propietarios de peque帽os negocios con frecuencia terminan del lado de las p茅rdidas 鈥損articularmente durante una recesi贸n. Por fortuna, existen varias estrategias que pueden adoptar para ayudar a...
C贸mo manejar su equipo de negociaci贸n
Harvard Business Review, Septiembre 2009 (ejemplar Agosto 2009, Q2)
Usted lidera un equipo de negociaci贸n de su empresa. Cuando se sienta con la contraparte, a alguien de su mismo lado de la mesa se le escapa 鈥淪贸lo d铆ganos, 驴que necesitamos hacer para que nos compren m谩s?鈥. En ese momento, sabe que ha perdido el control.
Metidas de pata como esta son...
Claves para ser el mejor negociador
Knowledge @ Wharton, Junio 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q2)
Las t茅cnicas de negociaci贸n son un arte en s铆 mismas, y controlarlas puede ser una herramienta...
En esta econom铆a, todo es (re)negociable
Entrepreneur, Mayo 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q1)
Courtney Nicholas sabe algo de emergencias. FRSTeam, su franquicia de restauraci贸n de estructuras, se dedica a limpiar casas y negocios afectados por incendios, inundaciones y otros desastres. As铆 que Nicholas se alarm贸 cuando vio el desastre econ贸mico que se avecinaba. Gracias a sus dos...
Piense como un negociador
Entrepreneur, Mayo 2009 (ejemplar Mayo 2009, Q1)
Cuando el escenario econ贸mico se caracteriza por tener una escasa liquidez y un registro de ventas en ca铆da, los empresarios deben hacerse con todas las estrategias comerciales para contrarrestar las p茅rdidas y recuperar un poco la estabilidad.
De hecho, muchos expertos consideran la...
El arte de la confrontaci贸n
Business Week, Septiembre 29, 2008 (ejemplar Septiembre 2008, Q2)
En un mundo empresarial plagado de trabajadores y jefes que presentan sus planteamientos y soluciones a los asuntos laborales con posturas, esp铆ritus y caracteres tan diferentes, que van desde la t贸nica agresiva hasta la asertiva, es bastante normal pensar que la colaboraci贸n y confrontaci贸n...
Un trato por dentro
The Economist, Mayo 3, 2008 (ejemplar Mayo 2008, Q1)
Existen numerosos libros sobre c贸mo negociar exitosamente. El principal consejo es ganar poder de negociaci贸n, al entender a la persona que tiene del otro lado de la mesa. Pero 驴qu茅 exactamente debe conocer el negociador de su oponente? En una serie de experimentos, un equipo de investigadores...
Cuando los buenos negocios se ponen malos
Inc, Noviembre 2007 (ejemplar Octubre 2007, Q2)
Todas las compa帽铆as han pasado por el trago amargo de haber firmado contratos que ya no son rentables bien sea porque los precios han cambiado bien sea porque es imposible cumplir con la fecha de entrega. En 2003, Robb Corwin se vio envuelto en una situaci贸n de este tipo cuando los precios del...
Negociaci贸n investigativa
Harvard Business Review, Septiembre 2007 (ejemplar Agosto 2007, Q2)
Los negociadores suelen fracasar porque hacen demasiado 茅nfasis en vender su propia posici贸n y no se preocupan por el punto de vista de la otra parte. Para lograr el mejor resultado, los negociadores deben pensar como detectives. Esto significa descubrir por qu茅 la otra parte quiere lo que...
Instintos b谩sicos
Entrepreneur, Agosto 2007 (ejemplar Julio 2007, Q1)
Por lo general nos hacemos las siguientes preguntas: 驴Cierro la negociaci贸n ahora o espero a la pr贸xima reuni贸n? 驴Sigo intentando con esta cuenta o busco una mejor? 驴Hago negocio con esta gente? 驴Conf铆o en ellos? Para hallar las respuestas solemos pedir consejo o investigar cu谩l ha sido el...
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