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| Daniel Pink: Perfeccionar el discurso de ventas en una sociedad de vendedores
Knowledge @ Wharton, Marzo 05, 2013 (ejemplar Febrero 2013, Q2)
Daniel Pink, autor de los superventas Drive y Una nueva mente, usa las estadísticas para mostrar que uno de cada nueve americanos trabajó en ventas en 2000, y que el mismo número lo hizo en 2012. A su juicio, esto demuestra que Internet no ha acabado con la venta intermediada, y hace surgir la...
Gánese el negocio con un buen discurso de ascensor
HBR Blog, Agosto 22, 2012 (ejemplar Agosto 2012, Q2)
Suponga que se encuentra en el elevador en uno de los eventos más importantes de su industria, en dirección al lobby. La puerta se abre en el piso 30 y entra el CEO de la empresa que adoraría captar como cliente. Nunca lo había tratado ni había logrado captar su atención. Tiene 45 segundos...
Olvídese de las páginas amarillas
Entrepreneur, Junio 2012 (ejemplar Julio 2012, Q2)
Un estudio llevado a cabo el pasado año por Pew Internet & American Life Project encontró que el 51% de los adultos de EUA toman información sobre los negocios locales de Internet, en vez de obtenerla de los periódicos, preguntando a otros, de los reportes de TV o de las Páginas Amarillas. La...
El arte de vender
The Economist, Octubre 22, 2011 (ejemplar Noviembre 2011, Q1)
La desaparición del agente de ventas es un fenómeno que se viene documentando desde el auge de las puntocom. Los consumidores están haciendo sus propias investigaciones. Los negocios están optando por ventas automatizadas. La reseñas en línea han vuelto cada vez más difícil el ya difícil...
El arte de vender
disponible prximamente
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24 razones por las que vender es mejor que el sexo
BNET, Agosto 19, 2011 (ejemplar Agosto 2011)
- Consigues nuevos compañeros a diario, sin sentirte mal.
- Set “amigo con beneficios” es lo normal.
- Puedes disfrutar al vender a clientes de todas las formas y tamaños.
- Te pagan según la calidad de tu desempeño
- No necesitas una píldora azul para comenzar a vender.
- Puedes...
¿La muerte del vendedor?
Business Week, Julio 04, 2011 (ejemplar Julio 2011, Q2)
Lewis Cirne, un empresario que vendió su compañía de software de negocios, Wily Technology, por US$ 375 millones en 2006, se ha convertido en uno de los más ruidosos activistas de un nuevo tipo de fabricación de software lo suficientemente automático para ser instalado, probado y usado por un...
Cómo cobrar
Entrepreneur, Agosto 2010 (ejemplar Julio Q2 - Agosto Q1)
Cada vez que no cobre en el momento de entregar sus productos o servicios, está otorgando crédito – y corriendo el riesgo de que el dinero nunca llegue a su cuenta bancaria. A continuación algunas sugerencias de expertos para obtener lo que le deben.
Hacer
Establezca límites de crédito...
Más razones para amarle
Entrepreneur, Febrero 2010 (ejemplar Febrero 2010)
Existen dos formas básicas de aumentar las ventas: tener un nuevo negocio o aumentar las ventas recurrentes. Es más fácil y productivo mostrarles a los clientes actuales cómo comprar, consumir y disfrutar más con lo que usted vende, que encontrar nuevos clientes. Si no está trabajando en pro...
El enfoque humano
Entrepreneur, Septiembre 2009 (ejemplar Septiembre 2009, Q1)
Me confesaré primero: siempre me he sentido estúpido, incluso antes de descubrir que yo era disléxico. Mi maestra de cuarto grado no ayudó cuando anunció que yo era el peor deletreador que ella había visto en 25 años. Mis amigos eran los superhéroes que podían seleccionar un libro minutos...
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