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| La nueva gran idea de ventas: ¿Relaciones Públicas?
Inc, Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q2)
Las relaciones públicas pueden volver loco al dueño de un negocio. Si decide invertir más dinero en relaciones públicas, normalmente siente que es marginado a favor de clientes más grandes. Y esto fue lo que Mike Butler notó cuando solicitó los servicios de una agencia de relaciones...
El precio correcto
Entrepreneur, Mayo 2005 (ejemplar Mayo 2005, Q1)
El precio es lo primero en lo que piensan los clientes. A menos que distingamos nuestro producto del de la competencia, los clientes comprarán el más barato. A continuación, cuatro recomendaciones sobre el precio de nuestros productos:
1. Venda su verdadero valor: nunca pida disculpas por el...
Hacer amistad
Entrepreneur, Abril 2005 (ejemplar Abril 2005, Q1)
Pregúntele a cualquier emprendedor y este le dirá que la raÃz de su éxito está en cultivar relaciones. Pruebe los siguientes consejos sobre como crear y conservar relaciones:
1. Póngase en los zapatos de sus clientes: ¿si alguien le ofreciera el mismo producto o servicio que usted está...
Asegurar la venta
Entrepreneur, Marzo 2005 (ejemplar Marzo 2005, Q1)
¿Necesita algunos consejos para cerrar negocios con sus clientes? A continuación, cinco consejos que le permitirán lidiar con cualquier situación:
1. Preguntar y escuchar: si quiere saber qué es lo que quieren los clientes, pregúnteles y escuche lo que dicen. Permita que el cliente le...
Consumo de apoyo
Harvard Business Review, Marzo 2005 (ejemplar Febrero 2005, Q2)
Durante los últimos 20 años, el precio real de la mayorÃa de los bienes de consumo ha caÃdo en todo el mundo; la variedad de bienes y el número de canales de venta han crecido; y la calidad de los productos ha mejorado constantemente. Pero, entonces, ¿por qué el consumo suele ser tan...
Después de la venta
Entrepreneur, Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Muchas personas que han tenido una empresa se encuentran con una gran disyuntiva a la hora de venderla. Sencillamente no saben qué camino tomar o qué paso dar. Si mudarse o emprender un viaje. Chuck Hawks, entrenador de DreamsFulfilled, ayuda a los ejecutivos y emprendedores a responder a la...
Acepte las opiniones negativas
Entrepreneur, Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
No desestime a quien da opiniones negativas; al contrario, pÃdale consejos y convierta estos en herramientas para el éxito. Algunas de las mejores ideas nacen de la crÃtica. Los comentarios negativos con frecuencia tienen una enorme carga de verdad, sólo que a veces son emitidos de forma...
En busca del oro
Entrepreneur, Octubre 2004 (ejemplar Septiembre 2004, Q2)
Aunque la venta de la empresa no es la meta de todo emprendedor, probablemente lo será en algún momento, a criterio de Ned Minor, abogado de Denver y autor del libro Deciding to Sell Your Business: The Key to Wealth and Freedom. Para tal ocasión es bueno tener en cuenta algunas recomendaciones....
El mejor vendedor de Estados Unidos
Selling Power, Julio 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
En 1966, Arnold Schwarzenegger compartió sus sueños con un amigo, y le dijo que querÃa vivir en Estados Unidos para convertirse no sólo en el fisioculturista más conocido del mundo, sino en estrella de cine. Pero, tal vez, le faltó añadir que querÃa emparentarse con una prominente familia...
Estableciendo las ventas
Entrepreneur, Agosto 2004 (ejemplar Julio 2004, Q2)
¿Su negocio está anclado en un plan de ventas anticuado? Aprenda cómo enfrentar los cinco retos más grandes de ventas con los que se topan los emprendedores de hoy en dÃa:
Reto 1: Incrementar la efectividad en las ventas. En la actualidad, los equipos de venta exitosos están estableciendo...
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