|
|
Ventas :: artículos de las mejores revistas de negocios | Contamos con 99 artículos disponibles relacionados con el tema Ventas.
Seleccione el artículo deseado para leer el resumen del mismo, elaborado por deRevistas.com
Ver listado completo de temas |
| La econom铆a de la emoci贸n
Business 2.0, Julio 2004 (ejemplar Julio 2004, Q1)
Tras algunas investigaciones, expertos del Departamento de Decisi贸n y Ciencias Sociales de la Universidad de Carnegie Mellon, llegaron a la conclusi贸n de que la tristeza y el enfado hacen descender los precios que los vendedores est谩n dispuestos a aceptar por sus bienes y servicios. Esta es la...
RFID: 驴la nueva revoluci贸n en ventas?
Knowledge @ Wharton, Junio 29, 2004 (ejemplar Junio 2004. Q2)
Wal-Mart est谩 implantando las etiquetas de identificaci贸n por radio frecuencia (RFID en ingl茅s) en sus productos, que no son m谩s que peque帽os dispositivos que emiten ondas de radio que contienen informaci贸n sobre el producto (tama帽o, precio y otras caracter铆sticas). Los expertos coinciden en...
Ventas: lo que funciona ahora
Inc, Junio 2004 (ejemplar Junio 2004, Q1)
Vender constituye la sangre de cualquier negocio. Si se pierde la habilidad de vender eficazmente, el negocio entra en paro card铆aco. Por ello, no es de extra帽ar por qu茅 los emprendedores tienen tanto que decir en la actualidad sobre c贸mo incrementar las ventas. A continuaci贸n, se presentan...
Vendedores por naturaleza
Entrepreneur, Mayo 2004 (ejemplar Abril 2004, Q2)
驴Los vendedores nacen o se hacen? Algunos tienen un talento natural para la actividad; sin embargo, cualquiera puede desarrollar algunas habilidades internas y convertirse en un vendedor exitoso. En cuesti贸n de cultivar ciertos atributos.
Esfuerzo: 煤ltimamente no se oye mucho esta palabra. En...
La emoci贸n de las ventas
Selling Power, Abril 2004 (ejemplar Abril 2004, Q1)
Afterburner Day, es un nuevo programa de motivaci贸n de ventas basado en las experiencias de pilotos de combate de la armada estadounidense. Su misi贸n es mostrar a los ejecutivos de ventas c贸mo la forma de pensar de un piloto puede ayudar a cerrar m谩s transacciones de ventas. Esto forma parte de...
C贸mo sincerar el negocio
Business 2.0, Abril 2004 (ejemplar Abril 2004, Q1)
Las compras corporativas estuvieron congeladas en los 煤ltimos tres a帽os de recesi贸n. Ahora, las empresas est谩n pensando invertir de nuevo en: tecnolog铆a, nuevos equipos y nuevas habilidades. Adem谩s, muchos proveedores est谩n ansiosos por reanudar sus ventas. Por esto, es importante conocer...
Seis cosas que Usted espera de sus vendedores de tecnolog铆a
CIO, Febrero 15, 2004 (ejemplar Febrero 2004, Q2)
Un equipo de ventas deber铆a seguir los siguientes consejos:
- No me apure: los vendedores que presionan demasiado perder谩n a largo plazo. Estos deben entender que el cliente necesita tiempo para evaluar otras alternativas. Uno de los ejecutivos consultados expres贸 que los vendedores no...
Deles espacio
Entrepreneur, Enero 2004 (ejemplar Enero 2004, Q1)
Una manera de promover la felicidad en el staff de ventas es brindando un espacio 贸ptimo de trabajo. Un buen dise帽o de oficina va m谩s all谩 de escritorios y sillas, se trata de control de ruido, confort e iluminaci贸n. Un entorno favorable puede resultar en la energ铆a y productividad necesarias...
Telemercadeo despu茅s del 'no llamar'
Inc, Noviembre 2003 (ejemplar Noviembre 2003, Q1)
Cerca de 50 millones de estadounidenses han ingresado en el "Registro Nacional de No Llamar", en un esfuerzo por mantener a los representantes de telemercadeo a raya. A煤n m谩s, la nueva reglamentaci贸n de ventas por telemarketing requiere que los interesados se encarguen de la onerosa tarea de...
De paseo
Entrepreneur, Octubre 2003 (ejemplar Septiembre 2003, Q2)
Para realmente medir la salud y competencia de un equipo de ventas, su l铆der debe salir con 茅l a las visitas habituales de campo. El comportamiento de los representantes no se puede cambiar en un sal贸n de clases o en una reuni贸n de ventas.
Para que la supervisi贸n funcione:
- Sepa de...
|
|
Total: 99 artículos | | Ir a la página: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
deRevistas.com traduce y resume los mejores artículos publicados por las revistas más prestigiosas de Negocios y Gerencia. Cada quincena, le enviamos a nuestros suscriptores un nuevo ejemplar con unos 30 resúmenes.
|
