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Negociación :: artículos de las mejores revistas de negocios

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La clave para superar los conflictos personales
Thought Leaders, (ejemplar Enero 2015, Q1)

La capacidad de manejar conflictos es una habilidad maestra de todos los líderes conscientes (y personas conscientes). Ofrecemos cinco tips para aquellos que aspiran a convertirse en líderes orientados al cambio, que se conducen a sí mismos y a su equipo a nuevos niveles de eficacia. 1. No trate...

Para persuadir a los demás, debemos ofrecer opciones
Harvard Business Review, (ejemplar Diciembre 2014, Q1)

Existen una gran cantidad de técnicas utilizadas para influir en los demás, pero los investigadores han encontrado que las tácticas más exitosas obtienen su poder de persuasión de unas pocas motivaciones humanas muy sencillas. Una de ellas es el deseo de tomar decisiones efectivas de manera...

El poder de darse la mano en la negociaciones de alto vuelo
Inc, Junio 2014 (ejemplar Junio 2014, Q1)

Como líder, usted está consciente del poder de las primeras impresiones. La prioridad para una negociación seria con millones de dólares en juego debe ser ajustar el tono. Francesca Gino, profesora asociada de administración de empresas en Harvard Business School, dice que los primeros momentos...

Superar el miedo al conflicto
Harvard Business Review, Junio 2014 (ejemplar Junio 2014, Q1)

La mayoría de nosotros tenemos poca resistencia al conflicto. En lugar de abordar directamente los problemas, tratamos de ser “agradable” y gastamos una enorme cantidad de tiempo hablando con nosotros mismos o con los demás, quejándonos, sintiéndonos frustrados, rumiando algo que ya pasó o...

Aprovechar las emociones en las negociaciones
Harvard Business Review, Mayo 2014 (ejemplar Mayo 2014, Q2)

Sus emociones importan durante las negociaciones. Ellas alimentan sus comportamientos, le dan energía y le permiten fortalecer –o distanciar y dañar– las relaciones con la gente con las que se está negociando. Aunque muy a menudo, la gente se niega a reconocer su completa gama de sentimientos porque...

La mayoría de los conflictos no tienen nada que ver con la personalidad
Harvard Business Review, Mayo 2014 (ejemplar Mayo 2014, Q2)

Los conflictos suceden en todas partes, incluso en el lugar de trabajo. Cuando suceden, se vuelve tentador culpar a las personalidades. Pero con mucha frecuencia, la verdadera causa de los conflictos laborales yace en la situación como tal, en lugar de las personas que están involucradas en ellos....

6 consejos para negociadores reacios
Harvard Business Review, Abril 2014 (ejemplar Abril 2014, Q2)

Según Hannah Riley Bowles, experta en negociación, que enseña en el curso de negociación en la Escuela Kennedy de Harvard, toda buena transacción debe tener estas características: 1. Dar señal de que se está realizando una operación. Para la mayoría de las personas en el mundo de las empresas...

4 maneras de enfrentar discusiones en el trabajo
Psychology Today, Octubre 2013 (ejemplar Octubre 2013, Q2)

Todo el mundo dice que los líderes deben facilitar la resolución de conflictos. Ellos se supone que evitan que su equipo se coma a dentelladas, que hagan las paces si hay algún problema y se retiren con una sonrisa. Pero la realidad es que ni siquiera Dios pudo contentar a Caín y Abel. Sin embargo,...

El poder de las tribus
The Economist, Enero 28, 2012 (ejemplar Febrero 2012, Q2)

Desde que la Unión Soviética colapsara y con esta la división del mundo en Este y Oeste, la gente ha estado inventando nuevas maneras de dividir el mundo. En los años noventa se puso de moda hablar de Estados Unidos, Europa y Japón. Hoy en día, los expertos hablan de mercados desarrollados y...

Negociación extrema
Harvard Business Review, Noviembre 2010 (ejemplar Oct Q2 - Nov Q1 2010)

Los líderes de negocio de hoy sienten que deben negociar constantemente para lograr acuerdos complejos con gente de poder sobre industrias o personas. Al sentirse en peligro continuo, les hace querer: 1) actuar rápido, 2) proyectar que tienen el control (aun cuando no sea así), 3) depender de la...

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